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如何推动品牌SEO文案的转换

时间:2018-08-29  【原创】       阅读

SEO文案不仅仅是为搜索引擎写作,甚至不是为你的目标受众写作。这是两者的美好平衡,为了有效地做到这一点,你经常需要在立场以外思考。


为了打破它,搜索引擎优化文案是一种既适合搜索引擎优化的写作方式,也能以吸引和转换它们的方式向观众讲话。它不是简单地插入关键字和走开的手段。


事实上,在我的写作方面,人们常常问我有关关键词的密度,实际上,这个指标几乎没有出现在我脑海中。


如果您真正分享高质量,准确且信息丰富的内容,以回答您的受众可能拥有的问题,那么它已经成为了SEO友好的方式。然后需要进行研究,以确认这些条款具有您所追求的搜索流量和竞争级别。


正如我上面提到的,您的品牌信息是SEO文案的重要组成部分 - 正如撰稿人和SEO专家经常忽略的那样。它在你的写作方式,写作对象,你想要他们采取的行动以及更多方面发挥着重要作用。


那么,你如何利用你的品牌信息来撰写SEO内容?


如何找到您的品牌信息

建立品牌信息是创业的重要一步,即使许多企业主都跳过这一步。也许他们已经看过市场,关注他们的目标受众并知道他们提供了什么,但他们并没有将所有内容整合在一起。


结果通常是网站和营销副本,读取平坦。它最终成为很多通用术语,并没有真正捕捉到业务的本质。


结果是什么?好吧,即使潜在客户进入他们的网站,他们也无法充分了解网站的内容以及服务如何适用于他们。如果他们没有看到连接,他们将无法转换。


为了找到企业的品牌信息,需要提出一些基本问题。以下是一些问题,有助于在为特定受众找出正确的信息时让轮子转动。


1.使您的服务或产品与众不同的是什么?


首先,您必须定义您提供的内容,使您在竞争中脱颖而出。即使他们拥有高度相似的服务/产品,也可能至少有一件事让您与众不同。


例如,它可能是你在搜索引擎优化时“不偷工减料”,或者你提供的产品是“本地采购和有机种植的。”无论是什么,知道那是什么让你与众不同将帮助您吸引被您独特优惠所吸引的观众。


2.您对客户或客户有何价值?


超越表面价值(例如金钱或给他们产品),并真正了解您的业务提供的价值。


例如,可能是将数字营销需求外包的便利。或者可以放心与值得信赖的SEO机构合作。如果你考虑一下,这两个提议都可以成为标语。


很多时候,你会发现你的观众不一定在寻找更多的钱 - 但远不止于此。您的竞争对手可能正在推销“更多销售”,但您如何才能让这笔交易变得更加美好?


3.谁是您理想的客户/客户?


当我向客户询问这个问题时,通常的答案就像“小企业主”,“数字营销专业人士”,甚至是“创意企业家”。这些答案的问题是,当它到来时,它们会给你提供很少的信息。创造一个吸引“理想客户”的品牌信息。


您需要通过询问来创建关于此人/人的更全面的个人资料:


他们是什么样的小企业主?

他们有什么问题?

他们的兴趣是什么?

他们像什么?

您对它们的了解越多,就越容易弄清楚他们想要什么以及如何与他们取得联系。这是您将整合到SEO内容中的信息。


4.当您访问网站时,您的目标是什么?


通常,您网站的目标是推动转化。但同样,这还不够具体。您应该有一个计划,希望用户如何与您的网站互动。


您是否希望他们访问您的博客并获取有关某个主题的更多信息?

您是否希望他们从您的销售页面购买商品?

您是否希望他们填写联系表格以安排与您的免费咨询?

所有这些操作都有所不同,因此,每个操作都需要不同类型的消息。您希望用户采取什么行动以及您的品牌信息的概念应该协同工作,以帮助推动通过网站实现转化。


5.您的服务/产品为您的客户/客户解决了哪些问题?


与问题2类似,此问题可以深入挖掘您实际为客户或客户所做的事情。


如果您的业务是销售电脑,问题不在于“我的客户需要一台笔记本电脑,而现在他们有一台笔记本电脑。”更好的答案是“我的客户无法在没有笔记本电脑的情况下在家工作。我能够以实惠的价格为他们提供一个。“看看你是如何认识到一个更具体的问题,以及你如何解决它。


您甚至可能希望列出潜在客户和过去客户最常见的问题或挣扎。如何让他们更轻松地开展业务和生活?这些问题的答案为您网站上的内容提供了机会。


6.哪种风格/音调最适合目标受众?


很多企业主都被他们在网上看到的营销术语所吸引,并将其应用到他们自己的网站上。这可能适用于某些企业,但不是全部。您的网站副本应该少关于吸引您的内容以及更多吸引目标受众的内容。


如果您已经完全回答了问题3,那么您可能已经对此有了充分的了解。你应该知道什么样的语气和风格最适合他们的个性和他们追求的东西。


再次测试,测试和测试!

编写优秀SEO内容的一个重要组成部分是测试不同版本和副本的样式。


有很多方法可以做到这一点,但也许最着名和最简单的方法是通过A / B测试。通过A / B测试,您可以测试内容的两个(或更多)版本,以查看哪个版本效果最佳。


例如,您可能有两个几乎相同的帖子,但您想测试两个不同标题的有效性。然后,您将分发这两个帖子并查看效果最佳的内容(查看流量,转化次数,点击次数等)。此测试的结果应该告诉您哪些标题会引起您的观众的共鸣。


几乎任何东西都可以做出变化。最常见的是:


页面标题。

帖子标题。

内容长度。

内容设计。

内容结构。

我建议只进行一两次更改,以便您可以确定哪个元素是使您的内容表现更好或更差的决定性因素。


如果在发布内容之前没有时间进行A / B测试,则可以随时进行增量编辑并跟踪性能指标。


例如,如果页面表现不佳(流量方面或社交网络上),并且您更改标题并且这些指标有所改善,则可以安全地假设一个变体是罪魁祸首。


尝试使用不同类型的副本来查看哪些内容最适合您的受众群体是没有问题的。事实上,我强烈推荐它!作为一项附加措施,您甚至可以为潜在客户或过去的客户创建一份问卷调查表,以评估您的内容的印象和效果。


如果您能够深入回答这些问题,那么您就可以创建一个有凝聚力的品牌信息。品牌上的SEO文案实际上是将这些不同的组件合并到您的副本中,以便它专注于您理想的客户以及他们想要/需要的东西。如果你能做到这一点,他们就会看到你所提供的价值,并且更有可能购买。


优化您的目标/服务页面

与您的主页类似,目标网页和服务页面可能是用户访问您网站时首先遇到的问题。


出于这个原因,这些页面应该针对转换和SEO进行优化。这意味着,它们不应该是事后的想法,应该像在网站上的任何其他页面一样为您的业务服务。


与这些页面的不同之处在于,您可能只会处理一个主题或痛点,而不是像在主页上那样覆盖一系列好处。


您应该尽早清楚地了解您为客户/客户尝试解决的问题,可以在该页面上找到哪些信息以及他们应该采取什么行动来联系您或获取更多信息。


引人注目的H1标签是此过程的第一步。与主页示例一样,它应该直接与用户查找内容相关,同时包含该页面的焦点关键字,如果可能的话。


以鼓励用户继续阅读和查找更多信息的方式概述页面。拥有一小块甚至没有组织的文本墙将使用户打哈欠,或者更糟糕的是,导致他们从页面反弹。


您的H2和H3标签是您最好的朋友,因为他们可以通过发人深省的问题,描述性标题等引导用户。它们也是更多关键字使用的机会。


最后,与主页一样,您需要在页面底部和页面底部包含CTA(号召性用语)。这样,如果用户认为他们已准备好与您联系,您可以在页面末尾捕获用户。


您的登陆和服务页面应该组织良好并有意写。它们不是填充关键字,大块文本或令人讨厌的销售副本的地方。你的主要目的应该是解决你的观众非常真实的斗争或关注,然后传达你如何成为这个问题的独特而有效的解决方案。


博客文章

许多SEO专家和企业主都错误地使用博客文章作为填充内容。我觉得如果你要花时间或金钱购买一些内容,它应该以某种方式为你服务。这可以通过生成有机流量,促进内容升级或为您的受众提供价值。


我是短篇博文的长篇信息内容的支持者。您的品牌信息对此非常重要。如果您的博客文章与您的其他网络副本无法协同工作,用户将会感到困惑,甚至感到不安。如果您的博客内容脱节,则会让您的受众更难相信您的知识并感觉您最适合他们。


倾听您的受众群体,并创建回答其查询并解决其疑虑的内容。即使您不精通SEO,您仍然可以轻松地知道这是您的读者想要阅读的内容。


博客文章如果做得好,可以自己出售。如果您提供足够的价值,您的观众将被吸引到了解更多信息,选择加入免费赠品,注册您的简报。


以下是一些有助于优化博客帖子的提示:

使用H2和H3标签将内容分解为组织良好的块,引导读者完成帖子。

使用斜体和粗体字体,照片,视频,GIF等,让他们保持参与。

通过内部链接包含对您网站上其他帖子和页面的引用,以引导他们查看信息的漏洞。

让您的博客文章有趣,易于阅读和无绒毛。

保持品牌并使用您的受众与之相关和理解的术语。

总的来说,您的博客帖子是与您的受众群体相关的另一个机会,所以不要浪费它!通过将您的品牌信息整合到您的帖子中,您可以解决受众群体的真实问题并提供更多价值,从而有助于建立信任。


包括您现有的SEO策略,然后您的内容更适合搜索引擎和您的潜在客户/客户。


您的品牌信息很重要

虽然SEO内容写作经常被忽视,但在通过网络副本推动转化时,品牌信息非常重要。


您的主页,目标网页甚至博客文章都有机会与您的目标受众群体相关联,并传达您的业务真正意义。它让他们可以一瞥您的业务代表什么,它提供什么,以及为什么您最适合他们。